Impact d'une concession du vendeur
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Une concession du vendeur est un montant que le vendeur accepte de payer pour couvrir une partie des frais de clôture de l'acheteur ou pour effectuer des réparations, plutôt que de réduire directement le prix de vente affiché. Cela permet à l'acheteur de conserver plus de liquidités pour la mise de fonds ou les frais de déménagement tout en concluant la transaction au prix convenu.

Contrairement à une réduction directe du prix, qui diminue le montant du prêt hypothécaire nécessaire, une concession appliquée aux frais de clôture ne change pas le prix d'achat officiel ni le montant emprunté, ce qui peut affecter différemment le calcul des droits de mutation et le ratio prêt-valeur. Le prêteur impose aussi souvent un plafond sur le montant de concession admissible en pourcentage du prix de vente.

Oui, la plupart des types de prêts hypothécaires imposent un plafond de concession du vendeur, souvent exprimé en pourcentage du prix de vente, qui varie selon le ratio prêt-valeur et le type de prêt utilisé. Une concession qui dépasse ce plafond ne peut généralement pas être appliquée en entier au financement de l'acheteur.

La concession réduit directement le montant net encaissé par le vendeur, exactement comme n'importe quelle autre dépense de clôture qu'il accepte d'assumer, même si le prix de vente affiché reste inchangé sur le contrat. Un vendeur devrait donc calculer son produit net réel après avoir soustrait cette concession, pas seulement en fonction du prix de vente brut.

Les concessions sont plus courantes dans un marché favorable aux acheteurs, où l'offre de propriétés dépasse la demande, forçant les vendeurs à offrir des incitatifs pour conclure la vente. Dans un marché très compétitif favorable aux vendeurs, les concessions sont rares, car les acheteurs sont en position de force réduite pour les négocier.