Impacto de una concesión del vendedor
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Una concesión del vendedor es un monto acordado que el vendedor contribuye hacia los gastos de cierre del comprador, los prepagos, o en ocasiones la reducción de tasa, disminuyendo el efectivo que necesita el comprador al cierre. Se negocia como parte del contrato de compra y se resta del producto neto del vendedor en lugar de reducir el precio de compra en sí.

No; el precio de compra en papel permanece igual; la concesión es un crédito aplicado en el cierre para cubrir los costos del comprador. Esta distinción importa porque el precio de compra registrado más alto afecta el monto del préstamo y los requisitos de tasación, aunque el vendedor efectivamente esté devolviendo parte del producto.

Sí; los programas de préstamo limitan las concesiones del vendedor como porcentaje del precio de compra, a menudo 3 % para préstamos convencionales con menos del 10 % de pago inicial (hasta 9 % con pagos iniciales mayores), y límites diferentes para préstamos FHA (6 %) y VA. Superar el límite generalmente no se permite y el excedente simplemente no cuenta hacia los costos del comprador.

Una concesión aplicada a los gastos de cierre reduce directamente el efectivo que el comprador desembolsa al cierre, mientras que una reducción de precio equivalente baja el monto del préstamo y la mensualidad solo ligeramente y no ayuda con las necesidades de efectivo inicial. Para compradores con poco efectivo, una concesión puede importar más que una reducción de precio de igual monto en dólares.

Se resta dólar por dólar de lo que el vendedor recibiría de otro modo en el cierre, funcionando de forma similar a un gasto de venta adicional. Un vendedor que evalúa múltiples ofertas necesita descontar cualquier concesión solicitada para comparar de forma justa ofertas con precios anunciados diferentes.